8月6日，漫博会开展第一天中午，咏声动漫的展位就迎来了一波“远方的客人”。阿根廷驻广州副领事百里安和几位阿根廷动画企业负责人对咏声动漫的《落凡尘》充满了好奇，希望能将其带入阿根廷本土。

“阿根廷很需要《落凡尘》这样优质的东方故事。”百里安表示。巧的是，《落凡尘》西语版8月7日开始登陆西班牙独立院线。

国际化程度更高，是本届漫博会的一大亮点。现场汇聚了来自全球2200多个优质IP参展，携国际IP参展企业98家，较去年翻番。会场内来往的海外客商和国际展位都在向外界传达：中国动漫潮玩产业的原创IP品牌化进程明显提速，而“国际化输出”已不再是一句口号，国际化合作正从单向出口转向双向产业对接。

品牌化加速：

原创IP开始掌握定价权

走进B展厅，迪士尼、宝可梦与奶龙、猪猪侠、《凡人修仙传》等本土IP同台展示。敦煌、三星堆、甲骨文等文博元素被转化为潮玩实物，吸引大量年轻观众驻足拍照。展台不再是单纯的陈列，而是IP与粉丝互动的现场。

“过去海外客户只问‘能不能做’，现在他们问‘这个IP有什么故事’。”东莞本土潮玩企业ToyCity销售总监陈学斌表示。这家以原创IP孵化起家的企业，目前已搭建起数十款原创IP矩阵。开展前一天，其举办的品牌粉丝专场活动吸引了500余名潮玩爱好者专程从全国各地赶来，多款原创新品在漫博会上全球首发。

这种变化直接体现在利润率上。据行业内部人士透露，代工模式下企业毛利率通常仅为5%至8%，而拥有自主IP后，头部企业毛利率可跃升至40%以上。东莞拥有超过4000家玩具生产企业，其中约1500家具备潮玩设计制造能力，这里供应着全球1/4的动漫衍生品和85%的潮玩产品。庞大的产能正在寻找品牌化的出口。

传统文化IP的现代化转译成为另一条路径。

Bad Girl IP与敦煌文化跨界联名，《狮意天下》以岭南醒狮为核心联动东盟渠道，苗绣、甲骨文等非遗元素也被融入潮玩设计。广东咏声动漫今年也携《猪猪侠》《百变校巴》《落凡尘》等全矩阵原创IP亮相，咏声动漫副总裁陈晓表示，今年游戏授权业务增长约50%，“IP的跨媒介变现能力正在被市场验证”。

国际化纵深：

从展馆谈生意到工厂签合同

本届漫博会的国际化数据颇为醒目：携国际IP参展的企业达98家，覆盖美国、法国、意大利、阿根廷等20余个国家和地区，数量较去年翻番。跨境采购团人数达到808人。展会首次与国际动画协会达成战略合作，引入昂西国际动画节、戛纳电影节等顶级节展的40余部获奖作品进行展映。

但更值得关注的是合作模式的深化。东莞石排镇党委副书记、镇长梁仲辉在接受记者采访时表示：“要避免国际资源来石排只是一阵风。”为此，展会安排了国际化精英渠道商精准对接交流会、IP品牌授权对接会，并组织采购商走进一线生产车间，实现“展馆洽谈+工厂验货”的无缝衔接。

这种模式受到海外参展商的欢迎。来自阿根廷Studio Gelande的导演Nacho Malter站在展台前对记者感叹：“我们完全没有想到漫博会有这么大的规模和专业水平。在安纳西，我们更多是找发行和投资；但在东莞，我们看到了衍生品、授权合作的全新可能。”他的工作室拥有约100名艺术家，这次带着三部核心IP项目来到东莞，希望在制造端找到合作伙伴。

Animotion Media Group总经理Julian Nikolaeva同样是首次参加漫博会，她带着超过10个IP项目的完整目录。开幕仅两天，团队已完成超过10场商务会谈，参观工厂的行程已经排到了周末。“在安纳西我们更关注内容合作与发行，而在东莞则更侧重寻找衍生品合作伙伴，将内容和角色转化为实体产品。”她说。

在制度层面，全国首个“潮玩产品技贸研究评议基地”正式落户东莞。该平台专注于国外技术性贸易壁垒的收集研判、风险预警和行业评议，帮助出口企业提前应对海外合规要求。这一国家级平台的落地，意味着东莞潮玩产业从被动适应标准转向参与规则制定。

出海模式升级：

海外买家开始为中国IP买单

“如今海外客户的需求正在发生转变，他们越来越希望从中国挖掘优质的原创潮玩IP，并将这些IP引入海外市场。”ToyCity销售总监陈学斌观察到，过去海外市场关注的是做工和工艺，现在则主动询问IP的内容和设计背景。

广东咏声动漫的出海步伐印证了这一趋势。《百变校巴之超学先锋》作为国内首部4K长篇儿童动画，已在15个国家和地区、超过10个主流电视及网络平台上线。动画电影《落凡尘》于8月7日在西班牙院线正式上映，此前已进入俄罗斯和越南市场。陈晓告诉记者，海外发行不仅是内容收益，更带动衍生品授权和游戏联动等长尾价值。

法国昂西国际动画节官方中国独家代表、可洛依文化总裁郭锐在接受现场采访时分享了一个细节，《落凡尘》在法国昂西公映时，不少观众观看完影片后直接找上咏声动漫副总裁阎冰表达喜爱之情。《落凡尘》也成为了当地的文化出海新样本。

中东采购团则对AI与潮玩的结合表现出浓厚兴趣，东南亚商会主动接洽岭南非遗IP的授权合作。多个新兴市场的采购商在采访中表示，中国IP在本地的认知度正在提升，不再只是“便宜”的代名词。

据行业统计，中国动漫产业总产值已突破3000亿元，但海外收入占比仍不足10%，而日本动漫的海外收入占比超过40%。差距意味着增长空间。漫博会上，来自20多个国家的采购商与中国企业对接，显示出国际市场对中国原创IP的关注度正在升温。

记者注意到，展会还设置了国际化精英渠道商精准对接会，邀请海外商会、协会和外事机构参与，帮助国内企业直接对接海外渠道资源。

从现场观察来看，第十六届漫博会已不再是一个单纯的展销平台，而是IP授权、产业对接和文化输出的综合枢纽。当阿根廷动画人带着角色来东莞寻找“实物化”方案，当意大利制片人关注中国原创故事的全球表达，当中东采购团将AI潮玩列为考察重点，中国动漫潮玩产业正从全球价值链的制造环节向创意与制造并重的方向攀升。

显然，这条路已有清晰的方向，但能否持续跑通，还取决于后续的IP培育能力和海外渠道建设。可以看见的是，一个从“世界工厂”向“世界IP孵化器”转型的故事，正在东莞石排这片土地上加速书写。

文、图丨记者 杭莹